Široko klebetená značka čajových nápojov z čínskeho reťazca Mixue Ice City sa chystá debutovať v Hongkongu budúci rok, s otvorením prvého obchodu v Mong Koku. Toto nasleduje po ďalších čínskych reštauračných značkách ako „Lemon Mon Lemon Tea“ a „COTTI COFFEE“, ktoré vstupujú na trh v Hongkongu. Prvá predajňa Mixue Ice City v Hong Kongu sa nachádza na ulici Nathan Road, Mong Kok, v Bank Center Plaza, v blízkosti výjazdu E2 zo stanice MTR Mong Kok. Obchod je v súčasnosti v rekonštrukcii s nápismi oznamujúcimi „Čoskoro otvorenie prvého obchodu v Hongkongu“ a predstavujú ich charakteristické produkty, ako sú „ľadová čerstvá citrónová voda“ a „čerstvá zmrzlina“.
Mixue Ice City, značka reťazca so zameraním na zmrzlinu a čajové nápoje, sa zameriava na trhy nižšej úrovne s prístupom šetrným k rozpočtu. Jej produkty sú za cenu pod 10 RMB, vrátane 3 RMB zmrzliny, 4 RMB citrónovej vody a mliečneho čaju pod 10 RMB.
Skoršie správy naznačovali, že Mixue Ice City plánuje v budúcom roku vstúpiť na burzu v Hongkongu, čím získa približne 1 miliardu USD (približne 7,8 miliardy HKD). Bank of America, Goldman Sachs a UBS sú spoločnými sponzormi Mixue Ice City. Spoločnosť pôvodne plánovala vstúpiť na burzu v Shenzhene, ale neskôr tento proces stiahla. V rokoch 2020 a 2021 vzrástli tržby Mixue Ice City medziročne o 82 % a 121 %. Ku koncu marca minulého roka mala spoločnosť 2 276 predajní.
Žiadosť o zalistovanie akcií A spoločnosti Mixue Ice City bola prijatá skôr a jej prospekt bol vopred zverejnený. Spoločnosť plánuje vstúpiť na burzu cenných papierov Shenzhen a mohla by sa stať „prvou zásobou čajového nápoja národného reťazca“. Podľa prospektu je GF Securities hlavným upisovateľom kótovania Mixue Ice City.
Prospekt ukazuje, že príjmy Mixue Ice City rýchlo rástli, s výnosmi 4,68 miliardy RMB a 10,35 miliardy RMB v roku 2020 a 2021, čo odzrkadľuje miery rastu 82,38 % a 121,18 % medziročne. Do konca marca 2022 mala spoločnosť celkovo 22 276 obchodov, čím sa stala najväčším reťazcom v čínskom priemysle čajových nápojov na objednávku. Jej sieť predajní pokrýva všetkých 31 provincií, autonómnych oblastí a obcí v Číne, ako aj v krajinách ako Vietnam a Indonézia.
V posledných rokoch sa vplyv a uznanie značky Mixue Ice City zvýšilo a vďaka neustálym aktualizáciám ponuky nápojov sa podnikanie spoločnosti zrýchlilo. Prospekt odhaľuje, že počet franšízových predajní a predaj jednotlivých predajní rastie, čo sa stáva hlavným faktorom rastu tržieb spoločnosti.
Mixue Ice City vyvinul integrovaný priemyselný reťazec „výskum a výroba, skladovanie a logistika a riadenie prevádzky“ a funguje podľa modelu „priamy reťazec ako vedenie, franšízový reťazec ako hlavný orgán“. Prevádzkuje reťazec čajových nápojov „Mixue Ice City“, reťazec kaviarní „Lucky Coffee“ a reťazec zmrzliny „Jilatu“, ktoré poskytujú sortiment čerstvých nápojov a zmrzlín.
Spoločnosť dodržiava svoje poslanie „umožniť každému na svete vychutnať si vysokokvalitnú a dostupnú lahodnosť“ s priemernou cenou produktu 6-8 RMB. Táto cenová stratégia priťahuje spotrebiteľov, aby zvýšili frekvenciu nákupu a podporuje rýchlu expanziu do miest nižšej úrovne, vďaka čomu je Mixue Ice City populárnou značkou čajových nápojov v národnom reťazci.
Od roku 2021, keď sa národné hospodárstvo stabilizovalo a spotrebiteľský dopyt sa zvýšil, Mixue Ice City dosiahlo pôsobivý rast výnosov vďaka konceptu „vysokokvalitného, cenovo dostupného“ produktu. Tento úspech odzrkadľuje tak efektívnosť jej cenovej stratégie „nízka marža, veľký objem“, ako aj trend zvyšovania domáceho dopytu.
Okrem toho spoločnosť sleduje preferencie spotrebiteľov a neustále zavádza nové produkty, ktoré sú v súlade s obľúbeným vkusom. Kombináciou úvodných a ziskových produktov optimalizuje štruktúru svojich produktov tak, aby efektívne zvyšovala ziskové marže. Podľa prospektu bol čistý zisk spoločnosti pripadajúci na akcionárov v roku 2021 približne 1,845 miliardy RMB, čo predstavuje nárast o 106,05 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom. Spoločnosť vyvinula obľúbené produkty, ako je Magic Crunch Ice Cream, Shaky Milkshake, Ice Fresh Lemon Water a Pearl Milk Tea, a v roku 2021 uviedla na trh nápoje z chladiarenských reťazcov, čím sa zvýšil predaj v obchodoch.
Prospekt tiež zdôrazňuje výhody celého priemyselného reťazca Mixue Ice City vrátane vlastných výrobných základní, tovární na výrobu surovín a skladových a logistických základní na rôznych miestach. Toto nastavenie zaisťuje bezpečnosť potravinárskych surovín pri zachovaní nízkych nákladov a podporuje cenové výhody spoločnosti.
V oblasti výroby spoločnosť zriadila továrne v kľúčových oblastiach výroby surovín s cieľom znížiť straty pri preprave materiálu a obstarávacie náklady, zvýšiť rýchlosť dodávok a zachovať kvalitu a cenovú dostupnosť. V oblasti logistiky spoločnosť od marca 2022 zriadila skladové a logistické základne v 22 provinciách a vybudovala celoštátnu logistickú sieť, čím zlepšila efektivitu a skrátila dodacie lehoty.
Okrem toho má Mixue Ice City zavedený komplexný systém riadenia kvality a bezpečnosti potravín vrátane prísneho výberu dodávateľov, riadenia vybavenia a personálu, jednotného zásobovania materiálmi a dohľadu nad predajňami.
Spoločnosť vyvinula robustnú marketingovú maticu značky, ktorá využíva online aj offline kanály. Vytvorila tematickú pieseň Mixue Ice City a IP „Snow King“, čím sa stala obľúbenou medzi spotrebiteľmi. Videá „Snow King“ zaznamenali viac ako 1 miliardu zhliadnutí a tematická pieseň má viac ako 4 miliardy prehratí. Toto leto bol hashtag „Mixue Ice City Blackened“ na vrchole horúceho zoznamu vyhľadávania na Weibo. Online marketingové úsilie spoločnosti výrazne rozšírilo vplyv značky s celkovým počtom približne 30 miliónov sledovateľov na platformách WeChat, Douyin, Kuaishou a Weibo.
Podľa spoločnosti iMedia Consulting vzrástol čínsky trh s čajovými nápojmi vyrobenými na objednávku z 29,1 miliardy RMB v roku 2016 na 279,6 miliárd RMB v roku 2021 so zloženou ročnou mierou rastu 57,23 %. Očakáva sa, že trh sa do roku 2025 ďalej rozšíri na 374,9 miliárd RMB. Odvetvie čerstvej kávy a zmrzliny má tiež značný potenciál rastu.
Čas odoslania: 16. augusta 2024